說明
本文數(shù)據(jù)及信息來自專家訪談、桌面研究，僅供交流參考使用，不作為投資依據(jù)。本文數(shù)據(jù)為批售數(shù)據(jù)，包括出口，**新數(shù)據(jù)為2025年1-3月。行業(yè)發(fā)展需要**第三方研究機(jī)構(gòu)，歡迎支持、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注，歡迎深入交流探討。如有不同意見，請與作者聯(lián)系。
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環(huán)比增長難掩同比下滑，市場壓力仍存
2025年3月，重卡銷量11.15萬輛，同比下降3.69%，出現(xiàn)出環(huán)比增長但同比下降，原因還是因公路貨運(yùn)市場景氣度不及預(yù)期，“車多貨少、運(yùn)價低迷”的問題依然存在，導(dǎo)致終端用戶購車需求不足，電動重卡市場雖好，但傳統(tǒng)重卡和天然氣重卡發(fā)展“較弱”。
2025年累計銷量（截至3月）為26.50萬輛，較2024年同期略有下降，2025年開年的增長動力不足，對比重卡**一季度各月銷量來看，盡管3月銷量有所回暖，但相比較2024年，銷量仍有下降。
**一季度中，只有2月銷量呈正增長，而3月一般是重卡的銷售旺季，重卡市場仍面臨著壓力。
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細(xì)分市場分析，重卡銷量有所下降
2025年四大主要細(xì)分市場占比，輕卡占比**高，重卡占比25.21%。累計銷量26.5萬輛，同比下滑2.81%，其中微卡是四大車型市場中同比下降**多的。
3月份重卡細(xì)分車型來看，其中牽引車銷量為5.7萬輛，同比下滑11.07%，也是重卡中**一呈下滑的；重卡銷量2.99萬輛，同比上漲9.35%；重卡底盤銷量2.46萬輛，同比上漲1.09%。
小編認(rèn)為，今年重卡勢頭減弱，可能有如下原因，當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)需求疲軟造成的連鎖反應(yīng)各方面進(jìn)一步削弱了重卡的需求，基建投資雖有增長，但不足以完全彌補(bǔ)其他行業(yè)的下滑。
由于國內(nèi)零售同比下滑，也拖累了重卡行業(yè)批發(fā)銷量表現(xiàn)不佳，各廠家主動控制庫存、避免過度壓貨。還有國際市場的不確定性，地緣政治、全球經(jīng)濟(jì)放緩對重卡出口形成一定制約，如受俄羅斯重卡市場需求的快速下降等原因。
另外各企業(yè)為搶占市場份額，采取價格戰(zhàn)等手段，導(dǎo)致利潤空間壓縮，這種競爭加劇了企業(yè)的庫存壓力，影響了銷售節(jié)奏，且不少用戶都在等待以舊換新政策的落地——這也在一定程度上造成了市場的短期受挫。
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重汽領(lǐng)跑，解放承壓，新能源崛起
2025年3月重卡市場的各家表現(xiàn)，重汽持續(xù)**先，解放面臨較大壓力，前五企業(yè)中，同比下滑**多，而徐工和吉利在新能源重卡領(lǐng)域的快速布局也使它們的重卡銷量實現(xiàn)快速增長。
從近幾年的數(shù)據(jù)來看，重卡市場的前五市場格局總體較為穩(wěn)定，但2025年前三個月的市場格局出現(xiàn)了一些變化，東風(fēng)和陜汽的排名發(fā)生了互調(diào)，陜汽在特定細(xì)分市場的競爭力較強(qiáng)，尤其是在工程重卡領(lǐng)域。
01
重汽繼續(xù)保持**先地位
3月份，重汽繼續(xù)保持**先地位，3.05萬輛，也是前十企業(yè)中**一銷量過3的企業(yè)，同比增長1.34%，市占率27.47%，細(xì)分市場來看，重卡仍是重汽的核心發(fā)力點(diǎn)，但輕卡、中卡市場也在同步發(fā)力。
02
解放銷量下滑23.36%
3月，解放中卡銷量約2萬輛，排名第二，同比下降23.36%，也是前五企業(yè)中同比下降**多的企業(yè)，市占率18.01%，解放銷量下滑的主要原因可能是宏觀經(jīng)濟(jì)、物流需求等市場環(huán)境不確定性增加，前期需求透支，且行業(yè)競爭白熱化，新興品牌擠壓份額等多重因素共同導(dǎo)致銷量下滑。
03
東風(fēng)集團(tuán)，重卡市場受擠壓
東風(fēng)集團(tuán)3月重卡銷量1.84萬輛，同比下降12.35%，市場份額16.58%，排名第三，是除解放外，3月重卡前五企業(yè)中，同比下滑**多的企業(yè)，東風(fēng)重卡銷量下降，可能有以下幾個原因，產(chǎn)品布局不夠合理，錯過市場機(jī)遇，且在行業(yè)競爭激烈和宏觀環(huán)境上，經(jīng)濟(jì)形勢不佳致物流需求收縮、運(yùn)價低迷，客戶購車意愿低，同時環(huán)保法規(guī)趨嚴(yán)等多重因素共同作用導(dǎo)致東風(fēng)銷量下滑。
04
陜汽重卡，發(fā)展穩(wěn)定
3月份，陜汽重卡銷量1.82萬輛，同比增長6.71%，市場份額16.43%，排名第四，表現(xiàn)相對穩(wěn)定。
05
政策利好，新能源慢慢占據(jù)一席之地
3月份，福田銷量1.50萬輛，同比增長54.45%，市場份額13.47%；徐工銷量0.29萬輛，同比增長57.82%，市場份額2.65%，分別排名第五和第六，福田和徐工在新能源重卡領(lǐng)域的技術(shù)突破和市場推廣成效顯著，尤其是在城市物流和特定場景中的應(yīng)用，加之政策利好，政府對新能源商用車的補(bǔ)貼政策和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（如充電樁、加氫站）為新能源重卡的普及提供了支持，也加速了新能源重卡的銷量。
另外排名第八的吉利，銷量0.13萬輛，同比增長100.00%，市場份額1.13%，是前十企業(yè)中增長**多的企業(yè)，吉利主要是在新能源重卡領(lǐng)域發(fā)力，快速布局。
2025年3月商用車重卡市場銷量排名呈現(xiàn)出復(fù)雜局面，重卡市場受宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)需求、政策法規(guī)及企業(yè)自身策略等多重因素交織影響，頭部企業(yè)在競爭中面臨不同挑戰(zhàn)與機(jī)遇，新能源重卡雖發(fā)展勢頭良好，但傳統(tǒng)重卡仍占據(jù)重要地位。未來，市場格局或?qū)⒊掷m(xù)演變，企業(yè)需緊跟宏觀經(jīng)濟(jì)走向，精準(zhǔn)把握市場需求，加速技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代，優(yōu)化營銷策略，方能在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
